朱意欢气笑了。钱胜利提的这些要求，几乎全都在跟她写的加盟计划书对着干。要自主经营权，总部不能干涉，说白了就是不让她插手，看不起她是怎么地？还半年不回本就赔偿损失，敢情她给全套经营方案，又给优质货源，却一点权利也没有，还要给他兜底？要求要定价权就更离谱。佳人时装走的是高端品牌路线，全国统一定价是最基本的，不降价不搞促销，也是基于品牌定位的考虑，也对客户进行了圈层筛选。消费得起佳人时装的客户，自然会接受佳人时装的价格规则，不需要降价促销，自贬身价来迎合非目标客户。这是做高档品牌的基本规则，而钱胜利的要求，是在破坏这套规则，毁掉佳人时装好不容易建立起来的高端品牌形象。朱意欢当然不会让这种事情发生。至于降低进货价，以接近成本的价格给他供货，那就更离谱。普通服装可以从服装用料和工艺上，直接衡量服装成本。可佳人时装走高端路线，对服装品控把关严格，每一道工序，每一个细节，都有标准和规则。这些工作至关重要，耗费人力物力，是隐形的成本，也是很大的投入。可钱胜利却要求把这些成本抹除，以常规的服装成本来给他供货，那她非但一分不挣，而且还要倒贴。那么，她为什么还要搞加盟，直接开直营店，没有加盟商赚差价不香吗？这哪是在跟她谈条件，分明是看她是个女人，还年纪轻轻，想拿捏她！没等朱意欢说什么，钱胜利变本加厉，提出了第3个条件——“还有这个独家销售的条款，要求加盟店只能卖佳人时装的服装，这个要求也不合理，按照我开那么多服装店的经验，只卖一个品牌的服装店很容易倒闭，因为可选的款式太单一了。”“品牌和款式深多，消费者选择机会更多，在店里逗留时间就深长，更容易买到自己心仪的服装，对门店来说，销售量和营业额数据才会好看，就一个品牌，没得选，跟赶客有啥区别？”理由听着没问题，实际上压根不信任朱意欢。此外，他还有自己的小算盘。现在服装市场的模式跟后世不同。后世有网购，很多品牌自产自销，直接面向消费者，年代可没有这个条件，服装厂生产服装，要么开店自己卖，要么给代理服装商卖。自己开店，人力物力成本太高，不如跟各大服装商合作，直接给服装商供货，这也是各大服装厂和品牌最主要的营收渠道。所以他们真正的客户，并不是消费者，而是各大服装代理商。为了让服装商多拿货，各大服装品牌会私下给服装商送好处，给免费装修门店的，给优惠拿货价的，还有直接塞钱的。钱胜利有个服装门店，光是收红包和好处费就能挣一大笔。所以他当然不乐意开个加盟店，却只卖佳人时装一个品牌，那还怎么拿其他品牌给的好处？算盘打得贼精。把朱意欢当傻子糊弄呢！
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