朱意欢仔仔细细把表格看完，然后摇头。“这些服装商良莠不齐，有些甚至连门店都没有，而有一些服装店卖的多是来块钱的服装，位置偏僻，门店也很小，也想跟咱们拿货，就是看上佳人时装这阵子风大，市场有需求，想赚一波块钱。”不是看不起低端小店，很多服装小店匹配当地的消费水平，满足老百姓的需求，销量也很可观。但有一个问题，不符合佳人时装的定位。佳人时装定位高端服饰，跟小店的客户群体不重合，就算勉强合作，小店也卖不出几套。小店靠佳人时装的名气，档次是提上去了，其他的低价服装可以顺势卖贵一点，对小店百利而无一害。可对佳人时装来说，却是致命的消耗。这就回到她创建高端品牌的初衷了。“高端品牌必须要有自己的格调和定位，不是随便什么地段，什么服装店都可以卖我们的服装的，这对我们的品牌影响力是致命的打击，短期内销量是上去了，但长远来看，咱们佳人时装的品牌就废了。”其他人面面相觑，听得云里雾里。品牌运营这个概念，在年代还没有，大家都是老百姓卖啥就做啥衣裳，哪管什么品牌不品牌的。朱意欢耐下性子，继续解释道：“举几个简单的例子，这边随便一个服装店，你们觉得高端吗？”大家想了想大多数街边服装店的样子。服装琳琅满目，很多便宜衣服堆成小山，被标上降价处理的牌子，被客人翻来翻去，乱成一团。进这样的服装店，要是单件服装超过元，心里就觉得不值了。“有名的大品牌，一般都开在哪里？”当然是在市区最繁华的地段，并且临街，一眼就能看到大大的招牌，一看就很贵，兜里要是没点钱，压根不敢走进去。“那些叫得出名字的大牌，会跟普通街边小店合作，让他们把自己品牌的商品，跟其他品牌的低端产品摆在一起吗？”大家仔细想了想，很快惊讶地发现这种情况还真是少。之前只是以为小店不卖大品牌的商品，是因为价格太高，摆在店里卖不出去，所以压根没进货。听朱老板这么一说，感觉里头很有学问。难道是品牌方有意为之，压根不跟小店合作？“这不合常理啊，多个合作商就多一条销路，为什么不合作呢？”难道有钱不赚，不是傻子吗？这就涉及到大家的知识盲区了。朱意欢没有正面回答，而是问了最后一个问题，“如果大品牌的商品，跟低价的同类商品摆在同一个货架上，你们还会觉得，大品牌值这么多钱吗？”一句话，就把大家给点醒了。小春一拍大腿，“我懂了！如果把佳人时装的服装跟十几块钱的服装摆在一块儿，那别人肯定觉得佳人时装也是便宜货，就算料子再好，顶多觉得值三五十块钱，不值得一两百块钱一套，是这个逻辑吗？”
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