“只要他们需要，三十块钱的羽绒服，两百块的电视，十五块钱的婚纱，我都可以满足。”陆鸣得眸子越说越亮，“这些都是潜在客户，我并不是为了赚他们的钱，而是电子经济迅速发展，他们也被推着走，我们更应该考虑到他们的需求。”“至于那些正常人群，他们的确可以选择更多的购物软件，那如果我的商品更便宜，而价格却低了一半呢？你觉得客户会怎么选择？”“肯定是选那个便宜的。”黎宁毫不犹豫地说道。此时此刻，她的思维跟着陆鸣一起转动，很快就发现这其中的可行之处。如果未来一定是电子经济为主，那发展物美价廉的商品的确也是一条路。想到这里，黎宁佩服地看着陆鸣。“你为什么总是能想到这么多稀奇古怪的点子？好多时候，我都怀疑你的大脑到底是用什么构造的？到底为什么总是会有那么多想法？”陆鸣笑了笑，这些想法都不是他的，而是后世的确就是这样发展。拼夕夕虽然有人骂有人恨，但它出现以后迅速占领瓜分某宝和某东的下沉市场，把那些他们已经筛选过、已经放弃了的客户重新利用起来，让所有人都知道拼多多的存在。拼夕夕的定义，你一刀我一刀，免费领取电饭煲。以首位用户为起点，用拼团的套路让用户主动发起亲人、朋友、邻居、同学等等一切可利用的关系资源来进行砍价。最重要的一点，凝聚多方力量，在发现乐趣的同时，一刀又一刀，拼夕夕的客户也越来越多。只要有一个，那就可以发展至少十几个新号。而那十几个新号又可以继续发展，就这样鸡生蛋蛋生鸡，以此就可以源源不断。听到陆鸣的这些解释，黎宁直接呆住了。“收纳一人发展千万人？”陆鸣点点头，“对，以砍一刀的形式，只要用户有足够多的朋友，那用户最后几块钱甚至免费就可以拿走自己想要的东西。”黎宁表情明显更呆了，“可是，这样做的话不会亏本吗？”“不会。”陆鸣的语气很肯定，“因为人数是固定的，朋友会有重复，重复的砍一刀砍得很少，只有新客户才能砍得幅度最大。”“最重要的一点，不管客户邀请再多的好友砍一刀，其中也必须有足够的新用户加入才能得到她想要的那件东西。”“我们刚才从小市场过来的时候你也看到了，在商品发源地，商品本身的价值并没有那么高，但是运输路程太远，所以商品的价格就不断被提高。”“所以，到时候我还打算重新排一排现在快递公司的运营方式，自己成立一家快递。”黎宁明显已经被他的语言惊讶到了。“这样的话，宣传、运营等一切所面临的问题，全都一次性解决了？”她不敢相信，她以为陆鸣选择A城作为两人毕业旅行的地方只是意外，没想到陆鸣竟然有这么多的想法。顿了一下，陆鸣像是忽然意识到了什么。
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